Neukundenjagd? NEIN danke! mit Manuel Spors

Du bekommst Anfragen, du führst Erstgespräche, und trotzdem bucht kaum jemand. Und du weißt nicht, woran es liegt. Das Problem ist: die meisten Kunden verlierst du lange vor dem Verkaufsgespräch, auf deiner Website, auf Social Media, im ersten Telefonat oder über eine Empfehlung, die nie bei dir ankommt. Diese Kunden tauchen in keiner Statistik auf, deshalb merkst du es gar nicht. In dieser Folge erzähle ich dir von einem Teilnehmer, der vier Monate lang praktisch keinen Abschluss gemacht hat, obwohl seine Anfragen gleich geblieben sind. Und ich zeige dir, wie du selbst herausfindest, wo du deine Kunden verlierst.

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Du nutzt KI, um Zeit zu sparen – und sitzt trotzdem mehr am Rechner als bei deinen Kunden. Social Media, Buchhaltung, Website: Du probierst ein Tool nach dem anderen und am Ende bleibt das liegen, wofür du angefangen hast, nämlich fotografieren. In dieser Folge spreche ich mit Stefanie Blochwitz darüber, warum das nicht an deiner Disziplin liegt, sondern an fehlender Struktur. Stefanie führt seit über 16 Jahren ihr eigenes Studio und zeigt Fotografen, wie sie mit KI arbeiten, ohne Technik-Nerd zu sein. Wir reden darüber, warum du nicht jedem neuen Tool nachlaufen musst, sondern einmal ein gutes Setup brauchst, das...

Ein fehlender Satz auf der Website, eine falsche Formulierung oder ein Kundenfoto, das du postest, und plötzlich liegt die Abmahnung im Postkasten. In dieser Folge spreche ich mit Corinna Göring, die seit elf Jahren Solo- und Kleinunternehmer in Deutschland und Österreich beim Datenschutz begleitet. Sie erzählt von einem echten Datenleck bei einer Online-Galerie, bei dem die Fotografinnen die Panne selbst melden mussten, obwohl sie gar nichts falsch gemacht hatten. Außerdem klärt sie den größten Mythos auf, nämlich dass die Kleinen schon niemand erwischt, und zeigt, warum Datenschutz dir sogar Türen zu größeren Kunden öffnet.

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Du lieferst Top-Qualität, egal ob du fotografierst, den besten Boden legst oder Menschen von A nach B bringst. Und trotzdem landen bei dir ständig Anfragen von Leuten, die sich dich gar nicht leisten können. In dieser Folge spreche ich mit Monika Stern darüber, warum das fast immer an der Außenwirkung liegt und nicht an deiner Leistung. Sie hat eine Werbeagentur für Selbstständige und Neugründer und erklärt, warum die Basisarbeit vor dem Logo kommt, warum der größte Branding-Fehler darin besteht, dass sich alles um dich selbst dreht, und warum der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dir.

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